「現場は動いているのに
なぜか金が残らない」
を終わらせる
3,000社の現場で証明された社長一人の我慢を終わらせ　現場が自ら利益を
生み出し「手元の現金」を
最大化させる構造改革
の原理を公開 

【プロフェッショナルの守秘義務として】
なぜ、当社は実名を一部しか載せないのか。
以前、支援先のお客様に改善の経緯を詳細に掲載していた際、あるお客様から切実なご連絡をいただきました。「先生のHPが会社名検索で上位に入り、改善前の苦しかった状況を取引先や社員に見られて困っている」と。会社が劇的に良くなり、ビジネスが広がったからこそ起きた「嬉しい悲鳴」ではありましたが、経営再建というデリケートな問題を扱うプロとして、私は猛省しました。
それ以来、当社ではクライアント企業の社会的信用を第一に考え、厳格な守秘義務を遵守しています。 現在は、掲載を特別に許可いただいたお客様の声のみをご紹介しております。

「日夜眠れない日が、眠れる喜びに変わった」
―― どんぶり勘定の連鎖を断ち切り、利益1.8倍を実現した1年間の軌跡

【会社概要】
業種： 総合建設業（創業55年）
役職： 代表取締役 S.T様
課題： 売上激減（30億→20億）、相次ぐ資金ショート、組織の硬直化

■ マネジメントオフィス・K（川原）に依頼する前の状況
先代から引き継いだ事業がバブル崩壊で一変しました。売上が落ち込み、資金ショートが常態化。リストラで残ったのは未熟な社員ばかりで、現場のミスやクレームが相次ぎ、原価は膨らむ一方。
「このままでは破綻する」という恐怖で、夜も満足に眠れない日々が続いていました。藁をも掴む思いでメインバンクに相談し、紹介されたのが川原さんでした。

■ 実際にコンサルティングを受けてみて
正直、コンサルタントなんて「机上の空論を振りかざして終わりだろう」と偏見を持っていました。最初の2ヶ月、川原さんが部署や個人の細かい指導を始めた時も「これで本当に良くなるのか？」と半信半疑だったんです。
ところが、3ヶ月目から不思議なほど部署間の連携が取れ始め、4ヶ月目には社員たちが自ら「どうすれば利益が取れるか」を議論し始めたのです。 私が何年も口酸っぱく言って変わらなかった組織が、わずか数ヶ月で激変しました。

■ 導入後の成果
組織の変革： 5ヶ月目には「目標利益」が社内の共通言語になった。
収益の改善： 1年後、売上は維持したまま、利益は苦しんでいた時期の1.8倍に。
精神的安定： 資金ショートの恐怖が消え、何より「布団の中で安心して眠れる」ようになりました。

3,000社以上の現場を歩き、泥をかぶって導き出した「再建」の記録

1. 【建設現場の実行予算】1円単位の漏れを止める
どんぶり勘定で垂れ流されていた追加工事の原価を、図面レベルで精査。現場監督が原価管理を覚えた結果、施工利益が大幅に改善。通帳の数字が目に見えて増え始めた。（名古屋市・工務店）

2. 【組織の変貌】現場監督が「自ら稼ぐ集団」へ
3,000社の現場を見て辿り着いた「利益の共通言語」を導入。若手が自ら実行予算を組み、利益を逆算して動く体制を構築。指示待ちだった組織の空気が、当事者意識へと一変した。（愛知県・電気設備）

3. 【資金の循環】支払日の恐怖からの脱却
売上はあるのに現金がない「入金と支払いのズレ」を短期間で修正。資金繰りの優先順位を整えるだけで、自転車操業から脱出。経営者が夜、枕を高くして眠れる環境を奪還した。（名古屋市・土木業）

4. 【現場の規律】職人の「ロス」を利益に変える
「行ってみないと分からない」という現場の甘えを断絶。あらゆる業種で磨き上げた「判断基準」を導入し、手戻りや待ち時間を徹底排除。現場の稼働率が劇的に上がり、外注費の圧縮に成功した。（岐阜県・建築業）

5. 【右腕の存在】孤独な経営判断に終止符を打つ
数字を並べるだけのコンサルを排除し、社長と同じ目線で泥臭い課題を解決。孤独だった経営者に、多種多様な現場を熟知した「参謀」が加わることで、攻めの経営への転換を成し遂げた。（三重県・設備工事）

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